十种强效的成交技巧 - [
通用营销知识 ]
成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。
有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定把产品留下来为止。
有一种叫作“本•富兰克林”的成交技巧，也就是你让客户在笔记本中画一条线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不乐于购买的原因写在另一栏。
有一种叫作“锐角”的成交技巧，让你把反对意见转换成购买的理由。比如说，未来客户：“我没有办法负担每月的费用。”推销人员：“假如我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限，让每月费用降低，那么你会接受吗？”
还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员，你必须是一位不会让人感到太大压力，甚至毫无压力的销售人员。你不可有任何意图操纵别人的言行，而危及维系销售．关系基础的脆弱信任感。
你对未来客户应行事光明磊落，直截了当，有凭有据，绝对不可以使用一些诡计，让客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。
有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。
一、“我要考虑一下”成交法
我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。
如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。
你可以说：“某某先生／女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应，因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。
他们通常都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。” 接下来，你应该确认他们真的会考虑，“某某先生／女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？”注意，“考虑”二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语气说出。
他们会怎么说呢？因为你一副要离开的样子，你放心，他们会回答的。此时，你应该跟他说：“某某先生，你这样说不是要赶我走吧？我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!”
说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们作出反应之后，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他：“某某先生。我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导
致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗？”
后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到最后，你问他：“某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”定律。
而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理。询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后道关卡。
但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱呢？
二、“太棒了，钱是我最喜欢的问题”成交法
不知各位在你的推销经历中有没有听过“啊，价格比我预期的高得太多啦”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。
在我十七年的推销生涯中，我听过已不下十万次了，不过好在我很早就学会了突破这道障碍的方法，所以我的业绩总是我们公司第一名。现在，我就把它提供给大家。
这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。现在我们假设你销售的产品是一种高速打印机，其价格10000元人民币，而你的目标客户的预期价是8000元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。
但遗憾的是我们的业务员在遇到“价钱太高了”的问题时，通常都会从整个投资来着眼。这实在是一个很大的问题。
事实上，一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是10000元，而是2000元了，因为你的客户绝对不会平白无故地得到你的产品或服务。
现在你对你的目标客户说：“某某先生，照这样看来，我们双方之间的价格差距应该是两千元，对吧？现在，我认为我们应该小心地以客户的想法来处理这个问题了。”
我们假设这台高速打印机的正常使用寿命是五年。把你的微型计算机拿给你的目标客户，跟他说：“某某先生，我们这台打印机的使用年限是五年，这点你已经确定了，对吧？”
“很好，现在我们把两千元除以五年，那么一年贵公司的投资是400元，对吧？”“很好，贵公司一年用得到打印机的时间应该有五十周，对吧？如果你把四百元除以五十周，那么每周贵公司的投资应该是八元，对吧？”
现在你说：“某某先生，我知道贵公司的工作时间很长，你们经常加班，所以我假定这台打印机一星期要用六天应该是很合理的，对吧？麻烦你用八块钱除以六，那么答案是？”“是一块三”，记住这个答案让你的客户说出来，因为到最后，你的客户觉得再跟你争执每天一块三毛钱已经很可笑了。
你微笑着对你的客户说：“某某先生，你觉得我们要让这每天一块三毛钱来阻碍你们公司获得利润，增加产量吗？来阻碍这种超速打 ，印机为你们带来的扩张能力吗？” 他回答说不知道。
你再问他：“某某先生， 我还要问你一个问题，这个高速打印机的功能 ，齐全，而且还有省时的优点，我们已经谈过它 的优点了，这部机器在一天之内为你们公司创造的利润，应该比一个最低工资人员在一小时里创造的利润多，对吧？”
你的客户会回答：“对，我想是这样的。”因为如果不是昧着良心，他没有其他的回答选择。你是否心里在想：“哇，真的就这么简单。”为什么不会这么简单呢？
我想我可以确定作为一个业务员，金钱总是你最常会碰到的问题，既然如此，你不妨把这项技巧运用到你的工作上，跟你的同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。
我敢肯定，你的销售数字会有惊人速度的增加，如果你用了这个结束法还是不行的话，这对你的业绩并没有任何损害，但不去学习并且使用它们，那就问题大了。
设下目标要将这种以及其他几种成交法各使用十次，当然每一次在使用它时，都要尽力去冲刺。你会有一些成果。试着每种结束法都尝试十次，你将会有很大的收获，如果再多尝试十次，你就很快可以拥有你的豪华别墅和开着奔驰6．0去推销了。
三、“不景气”成交法
现在有许多人都生活在恐惧中，有些人被认为是乐观主义者，其他人则是顽固分子，但大部分的人是左右摇摆不定。毫无疑问，新闻媒体报忧不报喜的态度使得数以千计的具有影响力的人不敢作出决定。
因为许多人在此时摇摆在恐惧与乐观中——甚至是在一分钟——你可以作出决定，释放出能量来。不景气成交法的目的便在此。接下来是适用于一般人的结束法。
"某某先生，多年前我学习了一个真理：成功者购买习惯是这样的，当别人卖出时买进，当别人买进时卖出。最近有很多人谈到市场不景气，而在我们公司我们决定不让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？(留时间让客户问你为什么)
然后回答：“因为今天很有财富的人都是在不景气时代建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们作出购买决定而成功，当然他们愿意作出决定。某某先生，今天你有相同的机会，你也愿意作出相同的决定，对吧？”
这个成交方法最重要是要灵活运用预先框式的技巧。
第一步你预先框式他是一位成功者，而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。第二步是框式他作为成功者总是会泎出明智的决策。第三步则是框式他作出购买的决定才是正确的选择。事实上，只要预先框式运用得恰当、适宜，在许多销售场合你都可以随心所欲地完成你的销售。
四、“没有预算”成交法
在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟你联络啊。”
在这时千万别打住了，但你要如何推进，要看你是在跟营利性或非营利性机构做生意，我们来看看适用的方法吧。对一般公司的方法：
“某某先生，我完全可以了解这一点，一家管理完善的公司需要仔细地编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身是具有弹性的，对吗？你身为高级主管，应该有权为了公司的财务利益跟未来的竞争性来弹性地利用预算，对吧？”(给出时间让你的客户作出反应。)
“我们在这里讨论的是一个系统，能让贵公司具备立即并持续的竞争性。告诉我，某某先生，假如今天有一项产品，对你公司的长期的竞争力和利润都有所帮助，身为企业的决策者，你会让预算来控制你还是你来控制预算呢？”
对非营利公司及政府单位的方法：“我知道每一家管理良好的机构会以精密的预算来控制他们的财务，所以我知道你的办公室(机关，机构)会随着大众快速改变的需要而改变。事实上真的也是如此吧？”
在客户有反应后，继续说：“这表示你身为这么有效率的机构总裁，一定可以灵活地运用你们的预算，而不是死守在规定里，不然你的民众如何能快速地经由你的机构受利于新发展和新科技呢？”
“所以您身为总裁应该有权弹性使用预算，让组织可以履行它的责任。”“我们在这里讨论的是一个能立刻持续地节省成本的方法(获得注意，增加访客安全和舒适——什么样的好处都行)，告诉我，某某先
生，在这些条件下，你的预算是有弹性的还是硬梆梆的规则呢？”
五、鲍威尔成交法
在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们明明相信我们的产品质量和服务非常好，也相信如果作出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助。但他们就是迟迟不作出购买决定。
他们总是前怕狼，后怕虎。对于他们来说，主导他们作决定的因素不是购买的好处，而是万一出现的失误。就是这“万一的失误”使他们不敢承担作出正确的购买责任。对于这样的顾客，我们就可以采用“鲍威尔”成交法。
你可以对他说：“某某先生，美国国务卿鲍威尔说过——拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民、企业、政府的金钱和时间，而我们今天讨论的就是一项决定，对吗？
“假如今天您说好，那会如何呢？假如您说不好那又会如何呢？假如说不好，明天将和今天没有任何改变，对吗？假如今天您说好，您即将获得的好处是很明显的，这点我想您会比我更清楚。某某先生，说好比说不好对您的好处更多是不是呢？”
对于这种性格比较软弱的顾客，推销人员必须主导整个推销过程，他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。他总是需要听取别人的意见而自己却不敢拿什么主意。
这种顾客，推销员就必须学会主导整个购买过程，你千万不要不敢为你的客户作决定，你要明白，你的决定可能就是你的客户的购买行为。
六、“一分钱一分货”成交法
在我们的推销生活中，价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。
相反，你应当感到欣喜才对。因为只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。
突破价格障碍并不是件困难的事情。因为客户如果老是在价格上绕来绕去，这是因为他太注重于价格，而不愿意让你把产品介绍注重在他能得到哪些价值。
在这种情况下，你可以试试下面的办法。你温和地问：“某某先生，请问您是否曾经不花钱买到过东西？在他回答之后，你再问：“某某先生，您曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？”你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。
你再说：“某某先生，您是否觉得一分钱一分货很有道理？”这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。
在日常生活中，你付一分钱买一分货。你不可能不花钱就能买到东西，也不可能用很低的价格却买到很好的产品。每次你想省钱而去买便宜货时，却往往悔不当初。
你可以用这些话结尾：“某某先生，我们的产品在这高度竞争的市场中，价格是很公道的，我们可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要这样，但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件。”
接下来，“某某先生，有时以价格引导我们作购买决策，不完全是有智慧的。没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少，也有它的问题所在，投资太多，最多您损失了一些钱，投资太少，那您所付出的就更多了。因为你所购买的产品无法带给你预期的满足。
在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品，这就是经济的真理，也就是我们所谓的一分钱一分货的道理。”
这些话的优点是它们永远是真理。未来客户了解你是绝对诚实而爽快的人，他必定会了解你的价格无法减让。这不是拍卖会，你并不是在那里高举产品，请有兴趣的人出价竞标。你是在销售一项价格合理的好产品，而采购决定的重点是，你的产品适合客户解决问题和达到目标。
七、"别家可能更便宜”成交法
我想在你的推销生涯中，可能会经常碰到“别家的产品比你的产品便宜”之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵，或者只是用这句话来跟你进行讨价还价。了解他们对你的产品的品质、服务的满意度和兴趣度，这将对你完成一笔交易有莫大的帮助。
不过无论他是什么态度，你用下面的成交法都能有效地激发他们的购买欲望，除非他们真的对你的产品和服务不感兴趣。但如果你的客户真的不感兴趣，他也不会跟你在价格上纠缠来纠缠去，你说对吗？我们来看下面的成交法，他们也许只不过想以较低的价格购买最好的产品和服务罢了。
既然这样，你就跟他说：“某某先生，别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品。依我个人的了解，顾客购买时通常都会注意三件事：①产品的价
格；②产品的品质；③产品的服务。
我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？”
说完这句话后，你最好留下时间给你的客户作出反应。因为你说的是经济上不折不扣的真理，你的客户几乎没有办法来反驳你，他只能说“是”。接下来，你对你的客户说：“某某先生，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？”
让你的顾客作出回答，因为你的产品的品质和服务确实符合这样的价格，你的客户如果不是故意刁难，应该不会作出否定的回答。然后，你再继续问他：“某某先生，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？
某某先生，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得他们真正所想要的产品，也是蛮值得的，您说是吗？事实上，大公司的低层采购人员都致力于从供应商那里尽量获得最低的价格。然而，有
经验的采购人员都了解，低价位产品产生的问题往往比它能够解决的问题还要多。
资深的采购人员，基于他们的经验，更在意获得最高品质的产品，远胜于那些低价位的产品。他们似乎都能因此为公司作出较好的决定。某某先生，您说对吗？”
如果你的产品和服务真的够好，你只要将上面的语言记下来，并且说出去，你的订单就会足够多了。
八、“十倍测试”成交法
还有一种很好的成交方法就是“十倍测试”成交法，具体运用如下：“某某先生，多年前我发现完善地测试某项产品的价值，就是看他是否经得起十倍测试的考验。
例如你可能投资在房子、车子、珠宝及其他为您带来乐趣的事物，但拥有了之后，您是否可以肯定地回答这个问题呢？您愿意不愿意付出比它多十倍的价格来拥有它？
例如，您可能投资在健康咨询上的费用，而使您的身体得到大大改善，或是您改变了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些产品，当我们拥有了一阵子之后，发现它对我们的改变，我们会愿意出它十倍的价格来拥有它。
九、“不要”成交法
你曾遇到过客户直接跟你说“不要”，而没有其他的话加以润饰吗？你迟早都会遇到的，先思考一下这个问题，以便当你听到“不要”时，不会太震惊。通常你会听到一些柔性的拒绝，像是“您的产品都非常好，我们需要你的产品(或服务)，但我得拒绝”。
在这些场合中，学习超级推销人员所使用的成交法吧，为了增加你的订单，仔细地学习它。“某某先生，在这个世界上有很多销售人员在推销很多产品，他们都有很好、很具说服力的理由来要你投资在他们的产品和服务上，对吧？ ”
“当然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推销员说不，但是，在我的行业(说出你的产品和服务)，我是一个专业人员，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说不。当他对我的产品说不，事实上，他在对他自己未来的幸福、快乐和财富说不。”
“某某先生，假如今天您有一项产品，顾客非常需要他，非常想拥有它，您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不要呢？所以，我今天肯定不会让你对我说不。”
十、“是，是”成交法
如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答“是”的问题。例如：“某某先生，我们的产品比A产品省电20％，对吗？”“我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗？”
当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答“是”的情况下才提出。掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回答“是”的问题。最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答“是”了。
在我们的推销世界中，会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝，而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式，却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐，大都取决于你的能力，以及开口要求所想事物的意愿。
要学习如何积极地要求，愉快地要求，有礼貌地要求，有所期待地要求，要求资讯，要求安排见面，要求别人告诉你他犹豫不决的理由，以及了解客户的言外之意。最重要的是，你得要求客户下订单。要在
所有的解说完毕，进入销售活动，进入尾声之际，请求客户作出购买决定。
正如圣经所云：“向他祈求，必有应允，凡祈求者，皆有收获。”勇气和胆识是构成顶尖销售人员的基本特质。那是能够发挥最大潜能的销售人员，个个都是能克服恐惧，勇往直前，不畏失败、挫折、遭拒等枪林弹雨的勇土。
一旦你决定自己要的是什么，就表现出一副不可能失败的架势，而你就绝对会实现!
在销售业里，除非你怀疑、恐惧或自我设限，否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动，表现出一副不可能失败的架势时，你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质，一生受用不尽，你在销售上的成功也将指日可待。
搜索引擎优化SEO全攻略(综合版） - [
搜索引擎 ]
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HTML文档中小meta的大作用
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meta是用来在HTML文档中模拟HTTP协议的响应头报文。meta 标签用于网页的＜head＞与＜/head＞中，meta 标签的用处很多。meta 的属性有两种：name和http-equiv。name属性主要用于描述网页，对应于content（网页内容），以便于搜索引擎机器人查找、分类（目前几乎所有的搜索引擎都使用网上机器人自动查找meta值来给网页分类）。这其中最重要的是description（站点在搜索引擎上的描述）和keywords（分类关键词），所以应该给每页加一个meta值。比较常用的有以下几个：
name 属性
＜meta name="Generator" contect=""＞用以说明生成工具（如Microsoft FrontPage 4.0）等；
＜meta name="KEYWords" contect=""＞向搜索引擎说明你的网页的关键词；
＜meta name="DEscription" contect=""＞告诉搜索引擎你的站点的主要内容；
＜meta name="Author" contect="你的姓名"＞告诉搜索引擎你的站点的制作的作者；
＜meta name="Robots" contect="all|none|index|noindex|follow|nofollow"＞
其中的属性说明如下：
设定为all：文件将被检索，且页面上的链接可以被查询；
设定为none：文件将不被检索，且页面上的链接不可以被查询；
设定为index：文件将被检索；
设定为follow：页面上的链接可以被查询；
设定为noindex：文件将不被检索，但页面上的链接可以被查询；
设定为nofollow：文件将不被检索，页面上的链接可以被查询。
http-equiv属性
＜meta http-equiv="Content-Type" contect="text/html";charset=gb_2312-80"＞和 ＜meta http-equiv="Content-Language" contect="zh-CN"＞用以说明主页制作所使用的文字以及语言；又如英文是ISO-8859-1字符集，还有BIG5、utf-8、shift-Jis、Euc、Koi8-2等字符集；
＜meta http-equiv="Refresh" contect="n;url=http://yourlink" ＞定时让网页在指定的时间n内，跳转到页面http;//yourlink；
＜meta http-equiv="Expires" contect="Mon,12 May 2001 00:20:00 GMT"＞可以用于设定网页的到期时间，一旦过期则必须到服务器上重新调用。需要注意的是必须使用GMT时间格式；
＜meta http-equiv="Pragma" contect="no-cache"＞是用于设定禁止浏览器从本地机的缓存中调阅页面内容，设定后一旦离开网页就无法从Cache中再调出；
＜meta http-equiv="set-cookie" contect="Mon,12 May 2001 00:20:00 GMT"＞cookie设定，如果网页过期，存盘的cookie将被删除。需要注意的也是必须使用GMT时间格式；
＜meta http-equiv="Pics-label" contect=""＞网页等级评定，在IE的internet选项中有一项内容设置，可以防止浏览一些受限制的网站，而网站的限制级别就是通过meta属性来设置的；
＜meta http-equiv="windows-Target" contect="_top"＞强制页面在当前窗口中以独立页面显示，可以防止自己的网页被别人当作一个frame页调用；
＜meta http-equiv="Page-Enter" contect="revealTrans(duration=10,transtion=50)"＞和＜meta http-equiv="Page-Exit"contect="revealTrans(duration=20，transtion=6)"＞设定进入和离开页面时的特殊效果，这个功能即FrontPage中的“格式/网页过渡”，不过所加的页面不能够是一个frame页面。
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百度排名NO.1是怎样SEO成功的?
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百度排名NO.1在SEO(Search Engine Optimization)中其实也不算什么，此处笔者仅仅是为了通过百度排名第一位来说明SEO的相对通用的方法。当搜索引擎优化从一个鲜为人知的词语，成为名扬网络推广界的频繁用词的时候，百度排名（此处指的是左侧优化排名，不是付费竞价排名那种）相比Google排名似乎被冷落了，当诸多SEOer热衷于Google排名的时候，笔者对百度搜索却不敢忽略。之所以如此认为，是因为我在实践中发现百度有优于Google的方面，百度排名也有优于Google排名的方面，通过优化设计，百度搜索能够为我们更快的带来滚滚流量。我站在前人的肩膀上学习前人的经验和技巧，通过探索和实验，逐步也掌握了SEO技术的一些皮毛知识，从而试图通过这些文字的表述与大家共同交流百度排名以及SEO排名的技巧。
笔者注册了一个英文域名 jiqi.net 用于展示实验案例，首先将域名设置为直接跳转（这对Google来说不太认可，因此本文不讨论其相应于Google排名的问题）指向电子商务观察business800.com 的某个子目录下的页面 jiqi.html （文件名优化设计）。接下来说说页面的设计，我选择的关键词是"机器配件"，围绕机器配件进行的关键词组合设计有，机器配件制造，机器零配件批发，企业机器配件等。页面的文字安排及其简单，穿插的文字强调了机器配件与机械行业的相关性（淡化SEO的痕迹，增加可信度，控制关键词密度）。页面共有四个引出链接，其中有两个是关键词"机器配件"的百度搜索结果（引出链接的相关性，搜索结果也是对该页的直接证明）。
网页设计完毕后，我做的事情就是采用推广策略。首先，我在电子商务观察business800.com 和中国好广告网haoAD.com 的首页上加了 jiqi.net 的链接（增加有人气的引入链接），其次，我向百度提交 jiqi.net 网站。我没有再采用其它的推广策略，大概过了3天，百度索引了该网站，在关键词"机器配件"的搜索结果中 jiqi.net 排在第3位。大约一周半之后，关键词"机器配件"的百度搜索结果中 jiqi.net 就排到了NO.1的位置。
现在笔者需要对此次百度排名SEO成功的案例做补充说明，关键词"机器配件"的使用率不是非常高，排名竞争较小，因此容易取得好的排名效果。从某种意义上来说，不是所有的关键词都适合做SEO排名的。当然，另外一方面来说，关键词优化还需要考虑"有效关键词"的问题，无效的关键词对访问者来说却是一种误导，有效的关键词能够给企业带来有效的访问者（达成线上生意订单），因此关键词的使用率高低并不是SEO的最应该重视的，而应该是重视SEO排名与企业的业务、网站的产品结合在一起。
在这里我顺便提一个问题，希望能够有幸得到行家的指点。在百度搜索关键词"电子商务论文"的结果中，电子商务观察business800.com 排在第一位，而实际上我并没有针对该关键词进行专门的优化，且页面中包含该关键词的次数也不多。我没有仔细研究这个问题，初步的判断是外部链接和旧版内容的影响，希望对这个问题有研究的朋友给我一个准确的分析。
最后要说明的有两点：其一，百度排名NO.1其实也不算什么，因为有很多SEOer做的更好；其二，对于SEO，我的主张就是适度即可，我非常反感那种为了排名而排名的SEO行为，尤其那种超级作弊行为，已经超出了正常的优化范围，完全的自欺欺人，明眼人一看就觉得非常好笑。简而言之，我认为对于电子商务网站建设和网站推广来说，百度排名也好，SEO也好，这些都只能作为推广的辅助手段，其实做好网站的内容和服务才是根本。有一点需要我们大家都记住，SEO可以为你带来流量，但不一定是客户，更进一步来说，SEO也许可以为你带来客户，但不一定是长久的客户。能否留住客户，那是体现和检验我们是否以用户为中心的最好方法。
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GOOGLE左侧排名实战演习
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GOOGLE左侧排名的价值，大家都相当明了了，GOOGLE是世界最大的搜索引擎，占据了世界搜索量近2/3的份额，做好GOOGLE左侧的关键词搜索排名，可以给网站带来大量高质量的访客，可以迅速给企业带来客户，使企业超越竞争对手，下面就结合《中国招生在线》实例，来具体探讨一下GOOGLE左侧排名。.
中国招生在线（http://www.china-college.net/）是一个专业的招生网站，刚开始我们接触的时候，其建立的时间还不常，仅仅被GOOGLE收录了一个首页，其关键词“高考咨询”在GOOGLE根本搜索不到。
检查其网站，主要有以下几个方面设计不合理：
1、标题设计（即TITLE标签）：其网站标题为“中国招生在线――为考生服务！”，根本不包含其关键词“高考咨询”；
2、METE设计不合理：METE标签主要指关键词(keyword)和描述(description)，
其关键词标签如下：
<META content="高考 招生 高考高考 高校 清华 北大 查分 知名高校 著名高校 招生办公室 教育 教学 培训 试卷 学习资料" name=keywords>
其描述标签如下：
<META content="中国招生网是一个专业招生网站,服务广大学生，为学生提供最优秀的招生服务，" name=description>
3、关键词密度设计不合理：其网站几乎没有出现“高考咨询”关键词；
4、图片处理不合理：其网站有很多图片，但是都优化不合理；
5、没有友情连接栏目，网站没有外部链接，基础很差；
6、没有网站地图，导航设计不是很合理，不利于蜘蛛程序的爬行；
7、网页过大：其网页文本一百多K，没有经过压缩处理，源代码中包含很多无用的内容，影响搜索引擎的访问速度；
针对该网站存在的以上这些问题，我们为其设计了一个优化推广方案，进行实施：
1、标题优化：标题部分是GOOGLE，也是所有搜索引擎判断一个网页和关键词关联程度的重要部分，因此，要做优化，标题优化是最重要的部分，标题优化，第一要保证标题中一定要包含关键词，第二注意标题优化不要太过火，一般不超过25字为宜（有些网站的标题甚至有近千字，就属于十足的优化过度的情况，这样作一方面容易被认为作弊，另一方面，25字以后的内容，根本没有什么作用的，纯属白费劲）；
2、METE标签的优化：中国招生在线，原来设定的关键词和描述标签，属于没有目的，滥设关键词的情况，好比“高校 清华 北大 查分 知名高校 著名高校 招生办公室 教育 教学 培训”这些关键词，写到关键词标签中，只能是影响搜索引擎对其网站重要关键词的判断，而象“教育，教学”这样的竞争激烈的关键词，简单写到里面对排名是没有任何帮助的。
METE标签设计有三个原则：第一设定自己网站最重要的关键词，不要盲目追求火爆，设定无用关键词，第二关键词的数量不要太多，第三，描述标签不要写一些无用的话语，尤其是盲目鼓吹自己的话语，一定要写朴素的语言，尽量包含自己的重要关键词，最重要的关键词多出现几次，但是要避免无用的重复累赘，简单的堆积关键词，一定要让自己的语句符合语法规则。
经过优化处理后，我们为其设定的METE标签如下：
<META content="高考咨询 招生 高考" name=keywords>
<META content="中国招生网是一个专业高考咨询网站,提供最优秀的高考咨询服务,是您进行高考咨询,招生信息查询的理想网站." name=description>
3、关键词密度优化：由于其网站上面几乎找不到其核心关键词“高考咨询”，关键词密度设置极不合理，在优化方面，我们主要为其增加了一些关键词，适当提高了其关键词的密度，提高网站和关键词“高考咨询”的关联程度；
4、其网站上面有很多图片，但是图片美工方面欠佳，另外图片标签都是一些无用的信息，我们优化了其图片，增加了图片标签；
5、友情连接：其网站原来没有友情连接栏目，几乎没有外部连接，基础很差，我们为其增加了友情连接栏目，为其制作了一些的友情连接；
6、网站地图：由于网站属于动态网站，为了增加GOOGLE抓取网页的数量，我门用地图生成软件，为其制作了一个网站地图（该软件请在网站推广运营研究中心，http://www.net002.com 中查找）
7、网页减肥压缩：其网站首页内容过多，网页太多，我们采用网页减肥大师，对其网页进行压缩减肥处理，加快GOOGLE对其网站的读取速度，当然也加快了网页的访问速度，
针对该网站的弊病,做了以上的优化处理后,我们又对其网站进行了综合的外部推广,在优化处理后的第三天,”高考咨询”关键词,便达到了GOOGLE左侧排名的第三名,我们有对其竞争对手网站进行了跟踪分析,在一周后,该网站便达到了第一名.(作者:胡振元 QQ:185901456)
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如何建立网站地图(site map)
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网站地图是一个网站所有链接的容器。它为"饥饿"的搜索引擎程序提供食物。网站地图最起码要包括您的主要网页的内容链接或者栏目链接。根据您网站的大小，页面数量的多少，它可以链接部分主要的或者你所有的栏目页面。这意味着，一但搜索引擎程序得到了您的网站地图页面，它就可以访问您整个站点上的所有网页及栏目。使您的所有网页内容都被搜索引擎收录是一件好事，你更喜欢有人在搜索与您网页主题相关的内容时，您的网站会现在他们面前。一个好的网站地图具有以下特点：
1) 最起码提供文本链接到你站点上最主要的页面上；根据您的网站大小，网页数目的多少，它甚至可以链接到您所有的页面。
2) 为每一个链接提供一个简短的介绍，以提示访问者这部分内容是关于哪方面的。
3) 当用户查寻在您网站上原来看过的相关信息时，告诉他们如何去查询。只要在这一个网页内就可以得到所有希望查找的内容链接。
4) 为搜索引擎提供一条绿色通道，使搜索引擎程序能迅速收录您的主要的网页。
5) 在网站地图的文本和超级链接里提及最主要的关键词短语，帮助搜索引擎来识别，所链接的页面主题是关于哪一方面。
6) 帮助搜索引擎轻松索引一些动态页面。由于一些页面将是动态产生，如果不是用户行为调用，将不会显示出来，您可以将此链接放在您的网站地图上，以帮助搜索引擎来索引您重要的动态页面。
为了使你的网站地图吸引网络蜘蛛与真实访问者，一定要在链接后写上一定的描述性的短句。在描述里使用与此链接相关的关键词进行简单描述。切记：不要过度使用关键词，否则的话会适得其反，这是一幅地图，不仅是为搜索引擎设计的，也是为真实的访问者设计的，如果访问者能感觉到地图好用，搜索引擎也同样能正确地理解地图的意义。
当您引导访问者轻松访问您的网站时，他们将找到他们所需要的内容。当你引导搜索引擎去索引您整个站点时，您就获得了在搜索引擎上展示您网站的机会。
即使您的页面很小，给网站添加一个网站地图，也是有助于您的网站被搜索引擎索引的。对于大型网站，则网站地图的益处会更为明显
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选择最佳关键词之10个技巧
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关键词的研究和选择是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。众所周知，大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始。我们都是通过输入关键字段来寻找想要的信息。目前，大多数人搜索时使用平均2-5个关键词。
因此，选择恰当的关键词对于优化网页内容变得越来越重要。因为搜索引擎主要提供与关键词有关的内容，比起那些没有用适当的关键词来描述其产品或服务的网站，网页上如果有相关的关键词，该网站的排名会更靠前。
1、站在客户的角度考虑
潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。
2、将关键词扩展成一系列短语
选择好一系列短语之后，可用网络营销软件对这些关键词组进行检测，软件的功能是查看你的关键词在其它网页中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。
最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。
另一个技巧是使用罕有的组合。有效关键词指数（Keyword Effectiveness Index：KEI）将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高，意味着该词越流行，且更少竞争对手。KEI达到100分就不错了，超过400分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。
3、进行多重排列组合
改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。
例如，如果你的关键词是宽带，你可能遇到象数字宽带、数字无线宽带、无线数字宽带，宽带加速、宽带新闻、数字无线宽带新闻，数字无线通讯，等等词组。如果关键词是软件解决方案，不妨试一试流量分析软件解决方案，流量分析报告，流量报告工具，B2B软件解决方案，电子商务软件解决方案，等等。需要注意的是，关键词组不一定要有意义，虽然在你进行组合时，它们必须具备相关含义。
4、使用专业概念词汇以限定来访者
明确你的关键词组的概念，如电子商务软件。要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛，如电子商务软件解决方案，电子商务安全解决方案， B2B电子商务软件，等等。
5、如果是品牌企业，则用你的公司名
如果你是知名品牌，就在关键词中使用你的公司名。象RadioShack这样的网站应该有这样的关键词组：RadioShack电脑、RadioShack电子元件、RadioShack电话，等等。如果RadioShack要招募员工，可使用这些关键词：为RadioShack工作、RadioShack全国工作，RadioShack管理职位，以招聘具有专业水准的雇员。
但如果你的名字是杰克.琼斯地产，没什么人会在搜索框中输入那个名字，除非人家知道你。因此，如果你并非品牌，关键词中包含公司名就不值一试。
6、使用地理位置
如果你的位置很关键，则把它加入你的关键词组。例如，加尼佛利亚棕榈泉杰克.琼斯地产，这里，加尼佛利亚棕榈泉房地产就是一个很有用的关键词。
7、回顾竞争者使用的关键词
查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词——你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。
8、毋用意义太泛的词或短语
要用修饰词将普通词汇和短语意义变得更为精确。如提供保险服务的站点可以使用健康保险报价、自动保险报价、人寿保险报价等关键词组。
为了预先限定来访者，关键词和短语应明确你的利基。如果你是从事娱乐业，则用娱乐新闻、影片追踪、名星故事、娱乐中心等等。明确利基可吸引你需要的访问者。不管你销售什么，这一点都相当重要。一群小小的目标受众比一大群以为你在卖其它什么东西的来访者更有可能转化成真正的客户。
9、毋用单一词汇
多词短语比单一词汇更有用。搜索引擎很难就单一词汇搜索相关结果，因为这样的搜索条件会产生太多结果，而搜索者是不会去浏览数百个结果页面的。一个搜索拍卖网站电子商务软件解决方案的用户不会只搜索软件。
10、使用自己的名字而不是他人的商标名
在你的关键词中避免使用竞争者的商标，否则可能被起诉。一些公司会给予使用许可。一个想使用“Tide”的电子商务网站要联系Procter和 Gamble以征得许可。许可的授予建立在一种潜在的从属联系上——一个制造商很可能把名称使用权许可给一家搞销售的网站。但是，利用另一家公司的商标或产品名称以从中牟利是不允许的。
这些策略将帮你瞄准合格的来访者。关键词选择在搜索引擎营销中是最重要的工作之一，花点时间做好它。
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如何让你的网站讨好搜索引擎
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经过在公司将近2年网络营销的反复实践，并根据http://www.google.com/webmasters/guidelines.html，总结出一些目前针对搜索引擎进行网站优化的精华要点，希望对同学们有所帮助。
1. 尽量以<HTML>作为代码的开始端，并模块化javascript和CSS，尽量使用include使之独立与HTML页面。
2. 如果网站内容的访问需要会员登陆或者有密码保护，请开放给搜索引擎的Spider或者Robot。
3. 如果网站的内容是用PHP，ASP或者JSP等script动态生成的，需要通过Apache的Mod_Rewrite或PHP的Path_Info进行URL重写和优化，以便做成类似静态页面的URL。如：可以把http://www.domain.com/article?id=123&cat=abc映射成为http://www.domain.com/article/123/abc或http://www.domain.com/article_123_abc.htm。
4. 尽量避免不必要的跳转和重定向页面或会产生3xx的类似机制。
5. 保持HTML中<title>标签中的内容与真实文章或内容的标题保持一致，并尽量做到每个页面的唯一性。
6. 使用<H1>和<H2>标签来表示真实文章或内容的标题和副标题，如果为了保持美观，请使用CSS进行定义。
7. 尽量保持每个<IMG>标签中有ALT属性，而且最好所有的ALT属性都有内容。
8. 建立一个结构清晰和有意义的网站导航页面。
9. 在网站的根目录建立一个robot.txt文件，如果对搜索引擎没有任何特殊要求，则内容为*；或者加入对搜索引擎要求的一些script。
10. 尽量不要使用frame结构来呈现网站。
11. 尽量使网站的代码符合W3C的HTML 4.0或XHTML 1.0规范。
12. 对网站比较主要的内容或学术文章，尽量转换成PDF格式。因为PDF格式的文件天生的Page Rank就是3。
13. 尽量使网站的结构趋向于扁平化，最好不要超过3层。
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搜索引擎优化SEO全攻略
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成功的搜索引擎营销策略应该是在网站建设之初开始的，从域名的选择到网页的源代码书写开始。但目前的现状是多数网站建设的分工和流程都是把针对搜索引擎的优化工作放在最后——网站已经建好了，向搜索引擎提交网站之前再做优化。这时做优化其实已经相当被动。所以，建议网站规划者在网站建设之初就提交给网页设计师、程序开发人员和内容编辑一份有利于搜索引擎排名的网站建设备忘录。
现将各种介绍搜索引擎优化（search engine optimation:SEO）的方法进行简要汇总。以下方法默认针对google的优化，但由于包括Yahoo在内的大部分搜索引擎机器人在索引网页时遵循的主要原则大同小异，故此文未对具体搜索引擎作个别研究。
1、关键词策略：
确定网站的核心关键词。网页中一切可让搜索引擎抓取的文本中都尽量带有关键词。这些地方包括：域名、title和meta标签、正文、链接文本、文件名、alt、header标签（即正文标题<H1>, <H2>, <H3>等）。让你的关键词无所不在，但又避免在同一处堆砌过多。
关键词选择技巧：相关性（即定位）、热门度的掌握（太热不好容易排前，太冷没人搜索）
2、域名策略：
域名中最好含有你的关键字，并且采用连字符“-”将该关键字单独突显出来以方便搜索引擎识别。有专家认为域名中含有关键字对于排名的作用微弱，但不可否认确有作用，因此能够兼顾的情况下尽量考虑采用关键字域名。
二、三级域名显然没有什么竞争优势。
3、虚拟主机策略：
检验共享IP地址网站：目前大都是多个中小网站共享一台虚拟主机，拥有同一IP地址。如果跟你共享IP的某一个网站被搜索引擎惩罚，将连累你也无法登陆到搜索引擎。除此之外，由于一个IP往往拥有上百个网站，因此会影响你的网页下载速度。特别是如果其中某些网站流量特别大的时候。如果搜索引擎在抓取某个页面时该页半天下载不了，搜索机器人将弃之而去。因此，除了了解多少网站与你共享IP，是否有受到惩罚，最好再了解它们的流量大致情况。如果情况不妙，赶紧换主机。
此外，搜索引擎都不愿收录免费主页空间上的网站，即使收录，也难有好的排名。
工具推荐：
通过域名获知你的IP地址：
http://www.linkwan.com/gb/broadmeter/tracemap/domaintoip.htm
通过IP地址获知共享网站的数量和地址：http://www.whois.sc/members/reverse-ip.html
4、网页文件目录策略：
有序、合理安排文件目录结构，规范命名。简单的网站最多呈现三个层次就可以了。重要内容放在顶级目录。目录文件夹命名含关键词，而HTML网页文件名也含关键词。图片文件也含关键词。这里所指的关键词主要针对具体页面内容而言。文件名是词组就用短横线或下划线隔开。规范的做法是使用英文而不是拼音字母：http://www.emarketer.cn/em/about/help_faq_04.htm。以下是一主题为“儿童救助”网站的网页文件目录（含external文件）：
[ 相关贴图 ]
5、external files（外部文件存储）策略：
把javascript文件和css文件分别放在js和css外部文件中。这样做的好处是把重要的页面内容放到页面顶部，同时能缩小文件大小。有利于搜索引擎快速准确地抓取页面重要内容。其他的字体（FONT）和格式化标签也尽量少用。
搜索引擎喜欢在页面一开始就找到本页的关键性内容。
6、动态策略：
动态页面，就是采用ASP，PHP，CGI等程序动态生成的页面，需要用户输入条件提交后才能产生。有两个办法可以让搜索引擎抓取到：在一个静态页面（如网站地图）建立一个链接指向该动态页面，或者修改这个动态页面的URL为静态的HTML文件，使URL中不再包含符号?、=、&、%、+和$等符号。
工具推荐（没用过，自己试）：动静态网页转换器 V1.1
7、框架策略：
如果网站一定要用到框架，则应正确使用Noframe标签，在<Noframe></Noframe>区域中包含指向frame页的链接或带有关键词的描述文本，同时在框架以外的区域也出现关键词文本。
8、图片策略：
在图片的代码中运用Alt属性标签进行说明，含关键词，同时在图片旁边也加上含关键词的文本注释。避免纯图象网页（Splash），如一些企业网站首页形象页面。Flash更要少用，搜索引擎跟踪其内嵌链接的兴趣不大。
举例：本网的《Email营销》banner广告:
<img src="/service/member/ad/2003625180844.gif" width="750' height="100" border=0 alt="《Email营销》（冯英健 著）">
包括图像在内的一页网页字节数最好不要超过50K
9、网站地图策略：
基于文本的网站地图内含网站所有栏目、子栏目。网站地图的三大因素：文本、链接、关键词，都极其有利于搜索引擎抓取主要页面内容。因此，动态生成目录网站尤其需要创建网站地图。网页栏目若有所更新需要及时在网站地图上体现出来。
举例：微软网站的 Site Map
10、title和meta标签策略：
搜索引擎优化基本功：title标题内容将以链接标题的形式显示于搜索结果页面。标题一般是网站名称+简短描述，含核心关键词，如：<title>时代营销，网络营销专业门户</title>，就好过单纯的<title>时代营销</title>。
meta中的关键词（keywords）和描述（description）：确定几个核心关键词及组合，关键词以3-5个为宜，最好不要超过15个，以避免堆砌之嫌。描述是网站的简短说明，含有关键词。
如果每个主要页面的内容相差很大，则应根据网页内容不同而改变title和meta标签，不要全部网页都采用首页的标题和标签。
网页文本内容需出现该页关键词，关键词密度在3%-7%之间。太多有堆砌之嫌。
搜索结果页面在链接标题之后显示的描述文字一般是搜索引擎在本页正文中最先抓取到的含有关键词的那段文本。据说通常在网页左上角方向出现这段文字最有利。
11、链接策略：
尽可能多地让其他跟你主题相关的网站链接你，目前已成为在搜索引擎排名成功的关键性因素。有了这些网站链接你，即使不向搜索引擎提交网站，搜索引擎也自然找到你并给予好的排名。
另一方面，如果网站提供与主题相关的导出链接，被搜索引擎认为有丰富的与主题相关的内容，也有利于排名（这一点值得转摘高手们反思）。
12、网站流量：
Google在跟踪每个搜索结果的点击情况。有专家以此推测，点击量越大的结果，越被搜索引擎认为“相关性”高，从而给予好的排名。
13、避免惩罚：
搜索引擎对于蒙蔽它的手段识别越来越精，以下常用作弊方法很容易收到惩罚，拒绝收录：
隐藏文本，或无意间将文本文字设为背景色；
关键词堆砌；
主动链接到link farm网站（大量网站交叉链接而构成的网络系统）；
……
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如何做好GOOGLE排名
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下面就让我们一步步的来学习做好GOOGLE排名的方法。
1、网页标题：网页标题是GOOGLE，也是绝大多数搜索引擎判断网页和关键词关联程度的地方，因此，要增加网页和固定关键词的关联程度，一定就要让你的关键词出现在网页标题中。
在实际工作中，经常遇到的关键词优化不当的情况，关于标题关键词优化，应该注意，标题长度一般不要超过25个汉字，因为25个汉字以后的内容基本不起任何作用，而且容易被搜索引擎惩罚，
、METE标签：曾经一段时间，搜索引擎判断一个网站的关键词就是通过METE标签进行的，而网站的描述也是直接显示的METE标签，但是，由于排名作弊行为的出现，搜索引擎很快就更改了此种做法，使原本出自好意的METE标签失去了应有的意义，现在有些搜索引擎根本就不理会METE标签的内容，但是目前METE标签内容对GOOGLE排名还是有一些效果的。
METE标签主要就是关键字标签和描述标签，其设计标准一般，关键词标签不超过三个关键词为宜，关键词数量不能太多，内容描述标签也不能太多，且不能简单的重复，一定要突出自己的关键词，让关键词多出现几次，且语句符合语法规则才行，上面《张家界导航网》的METE标签就是十足的作弊，优化过火行为。
3、网页主题的优化：网页主题优化主要指对网页内容的优化，图片优化，链接优化等。
①、内容优化：内容优化主要做网页关键词在网页内容中的密度，位置的优化，一般而言，应该把关键词的位置尽量靠前，且加粗，这样GOOGLE才会特别关照你的关键词，如果可能，最好使用<h1>标签。关键词的密度一般不要过密，切记，不可简单重复关键词，不要使用颜色和背景相同的内容，否则，可能被惩罚的。还有，就是不要忘了给网页减一下肥，增加访问的速度（可以到http://www.net002.com，中查找，QQ：185901456，胡振元）
②、图片优化：图片优化，首先要给图片压缩一下，加快网页访问速度，另外就是给图片加上ALT标签，多突出关键词；
③、链接优化：优化网站链接，使其成为一个完整的系统，一个闭合的环状链接，适合搜索引擎蜘蛛程序的爬行，重要的页面一定要反复链接，让搜索引擎知道哪些是你的重要页面；另外不要忘记了制作一个网站地图；
4、链入链出链接优化：链入和链出链接对GOOGLE排名有很大的影响，GOOGLE对链入链接尤其看重，找一些比较优秀的网站交换链接，是做好GOOGLE排名的重要一步，也是提高PR值的一个重要方法。
做好了上面的优化，如果是一般的关键词，网站在GOOGLE就应该有不错的排名了，如果有什么其他问题，欢迎光临网站推广运营研究中心（http://www.net002.com），或者直接和我交流 QQ：185901456，胡振元
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提高Google排名的三大关键
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如今，Google已成长成为具有垄断优势的全球性搜索引擎，算上它为Yahoo和AOL提供的搜索服务，Google目前的全球市场占有率已超过80%。简单的结论是，如果你的网站在Google上不能获得良好的排名，那么你的网络营销策略就算是失败。
要想针对Google来优化你的网页和进行相应的推广工作，首先得了解Google是以什么规则来评估一个网站对于某个特定关键词的排名值的。当然，除了Google的工程师，没有谁真正知道这个秘密，但是有关研究表明，影响Google排名的因素主要有如下三个方面：
1. Link Popularity
国内有人译作“链接广泛度”，是Google用来评判一个网站的价值的主要手段。我们都知道Google 工具条上有一个绿色的PageRank标尺，就是用来指示网站的链接广泛度的。 PageRank值从0到10。这里的链接包括网站内部链接、连出链接和连入链接，其中最重要的是连入链接。Google通过统计这些链接的质量和数量来给网站确定PageRank值，值越高排名也就越高。因此网站建好后你需要投入大量的时间和精力来获得大量的外部链接，特别是来自PageRank值比较高的网站的链接。
一般说来，如果一个网站的PageRank值是4到6的话，说明这个网站已经获得了不错的访问量；如果到了7以上，说明不管是从网站的质量到知名度都非常优秀了。
原创文章，如需转载请与作者联系（guru@google168.com）。
至少请注明并链接出处：http://www.google168.com 。
2. Page Title
搜索引擎是通过关键词来选择网站的，而网站的标题是搜索引擎寻找关键词的主要目的地－你通过分析Google的搜索结果就可以很清楚地发现这一点。因此，你一定要首先确定你的网站的主关键词（一般可以选定1到5个），然后在将关键词体现到网页的Title中去。记住，Title标签不要超过40个字符。
除了显示在浏览器顶端的Title标签，网页主体里面的文字标题往往也起到很大作用，一个含有主关键词的<h1></h1>格式的标题也能对网页的排名起到很大的作用。这个标题除了<h1></h1>标签外最好是没有任何的<font>定义。不过，现实是大多数人为了页面的美观都不愿意这样做。
3. Keyword Density
关键词除了需要出现在标题里面，还需要在整个网页里面以一定的频率出现。你需要在标题、段落内容、（文字内容的）页头和页尾、Alt标签甚至不显示的<comment>标签里面安排关键词。这些关键词不一定是一个，而是一组高度相关的词语。对于Google，有分析显示，主页里面需要7%到10％的关键词密度。另外，根据Addweb的研究，关键词在主页里面出现的频率为8到10次为宜。
当然，你在提高关键词密度时一定要小心，要使用一定的技巧，而不是纯粹的关键词堆砌，不然的话你可能被Google判决为Spamming（作弊）而受到惩罚。
知道了以上Google排名的三个关键点，你就懂得如何有的放矢地去优化和促销你的网页了。祝你好运！
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从三个方面提高网站的链接广泛度
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网站的链接广泛度（Link Popularity）在搜索引擎排名中的作用已得到广泛的认同和重视。实际上，即使你没有在GOOGLE上提交你的站点，但与其它网站作了链接，GOOGLE也可能收录你的网站。搜索引擎还可能完全依据你的链接广泛度决定你的网站排名。
本文探讨如何从内部链接、引入链接和引出链接三个方面来增加网站的链接广泛度。
1. 内部链接
内部链接指同一站点内网页之间的相互链接。
对重要的页面要来回反复地交叉链接。这样做的目的，是让搜索引擎的spider知道这是你最重要的网页。
交叉链接网页还帮助spider更快地找到你的重要页面并将之编入索引，尤其当这些页面被深埋于网站内时，这一点非常重要。
2. 引入链接
引入链接是指让其它相关网站链接你的网站。引入链接有两种类型：
* 自己创建子站点来链接你的主站点
建立几个与你的网站主题相关的小型网站，将它们相互链接，再链接回你的主站点。
选择主站点的关键词，用同样的这些关键词作链接名，把其它小型站点链接到主站点。之所以这样做，是因为一些主要的搜索引擎如GOOGLE特别重视链接名。
* 寻找网站交换链接
你的链接对象包括：
i. 与你的竞争对手链接的网站
要找到这些网站，可以在搜索引擎中输入"link:"，跟着输入竞争者的域名，如 "link:theirdomain.com" 和 "link:www.theirdomain.com." ，注意加引号。
ii. 搜索引擎分类检索中的相关网站
所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。
iii. 可提交、注册网站的相关站点
要寻找这些网站，可以先在搜索引擎中，如在GOOGLE中输入"add url" "your keywords" （"网站登录" "你的关键词"），注意加上引号。通过变换关键词反复搜索这些站点。
引入链接的基础是网站具有较高质量，否则，别的网站是不愿意链接你的。如果你的网站内容丰富，质量高，其它相关网站会主动将你的网站链接在他们的网站上。
3. 引出链接
引出链接是指你主动单方面链接的其它网站。
SPIDER要搜索网站的引出链接以判断你链接的那些站点内容是否与你的网站内容相关联。
搜索引擎喜欢那些与你的网站内容有关的链接。
此外，在做链接的过程中，还应该注意以下几个问题：
* 链接关键词
仔细为你的内部链接和引出链接选择关键词。关键词是判断网页关联度的最重要因素，整个网页都应该使用到这些关键词。在网页标题和链接中也要用到这些关键词来描述网页。
因此，建议你用与页面内容相关的关键词来命名网页。同时，该页的链接名（用于其它网页链接到该页）也用这个名字。比如，如果网页标题是Link Popularity，则该页的链接名也是 "link_popularity.html."
记得在每个链接名的单词之间加上连字符或下划线，确保搜索引擎将每个单词分别索引。不要把所有的单词拼在一起，象"linkpopularity.html."。
还要确保所有链接到那一页的链接标题都使用链接文本“Link Popularity”。这样，每一个环节都通过关键词统一起来了。
* 链接质量
研究显示，链接质量与链接数量同等重要。
在策划链接广泛度的过程中，重点是要赢得以下网站的链接：搜索引擎如GOOGLE，流行网站门户如MSN，目录检索如YAHOO和ODP（Open Directory Project），热门网站如EBAY和AMAZON，新闻网站如CNN，博客（BLOG）网站以及与你的网站主题相关的网站。
这是因为搜索引擎很信任那些能够链接到主要搜索引擎和网络门户的站点。
有两种引入链接被误认为可以增加链接广泛度:
* 点击付费的搜索引擎广告链接，如OVERTURE和GOOGLE的关键词广告，以及会员联盟（Affiliate program）链接。
这些链接不会直接指向你的网站，而是指向盟主的网站，因此不会提高你的链接广泛度。
但是，如果你本身主持该会员联盟，你的服务器上有会员联盟程序，跟踪会员网站并将它们指回你的网站，这种情况下还是有助于提高你的链接广泛度。
* 交换链接网站
切记，不要使用交换链接网站上的链接。很多顶级搜索引擎将这些链接视作垃圾链接。
